第19章 开拓广州市场
随着刘永福在王总的指导下全面管理运输公司，整体业务上保持稳定，但公司利润有了明显的提高。
在使用同样的业务和车辆运营时，薪酬体系没变之前没车可用，改变之后利用率提高，驾驶员积极性明显提升。
随之而来就是车辆出现了富裕，茶山的独家承运合同面临到期，由于客户已经在自己组建车队了，所以这时候就需要新的业务进行开拓。
也就在是这个时期，小彭总一直有联系的广州联兴能源对外联系承运车队，为其下属的13个LPG加气站进行配送运输业务。
公司总部会议室。
“各位公司的业务拓展到了关键时刻了，小彭总这边联系的广州联兴能源的业务我们必须要拿下来。”公司为此开了专题会议彭总开门见山的说道。
“我来介绍一下这个业务，目前联兴这边最早是想招标来定运输公司的，后来发现不好定义这个标的，现在是让运输公司自己递交材料，然后根据其现在的气站做出一套运输保供方案，到时候会有三家入围，经过他们的整体评定最后也是一家进行独家承运。”小彭总接着就把了解到的客户情况做了介绍。
这是刘永福职业生涯中第一次接触加气站，以前的工作都是储气站和商业用户，对于新业务还是很期待的。
“我们需要了解更多的信息才能做出相应的方案，我建议成立项目小组进行专项对接，这也是公司未来三年的业务目标。”王总听完后提议道。
“财务这边全力配合成本核算和开发支持。”老孙也接着说道。
“这几天茶山的计划有所减少，我可以跟着一起去开发广州业务。”刘永福看大家都说完了也跟着说了一句。
“我们现在到了关键时期了，昨天和茶山的老外谈崩了，明确告诉我下个月合同到期就不合作了，相信这段时间计划减少的原因是他们自己的车队开始运行了。”彭总这个时候站起来说道。
“只要茶山计划减少的不是太多，我们的车辆还在运行，就能给我们喘息的时间，所以广州这个业务现在看起来非拿下不可。”小彭总看了一眼彭总说道。
“我本来想和茶山谈谈多少给我们留点业务做个过渡，现在看来是没有希望了，现在联兴这个客户是我们未来三年的收入支撑，必须全力以赴去拿下。”彭总在会议室走来走去的说着。
接下来又对目标客户做个分析，接着对竞争对手也做了分析，最后彭总拍板立刻成立三人项目小组，由小彭总做组长，王总和刘永福为组员去广州对接，公司其他部门全面配合对这个项目开发。
散会后项目小组三人又进行了一次小范围的会议，在会上小彭总给联兴能源的徐总打电话一起听了一下客户的要求，同时也把王总和刘永福介绍给对方，告诉客户我们很重视这次合作专门成立了项目小组。