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第0291章 说客 (1 / 3)

刘践道:“小白,我请你来,是希望我贸易公司与你皮箱厂签订一份长期的合作协议,你厂生产的龙牌皮箱,由我贸易公司独家代理。”

“独家代理,根本就不可能。”白手想都不想,断然拒绝。

梅妮帮白手说话,“老刘,你的胃口太大,可惜不对小白的思路。他做生意的原则,就是打死也不会在一棵树上吊死。”

大家都笑了起来。

“小白,你说说你的想法。”刘践道。

“刘经理,我现在有这么几条销售渠道。一是散户,销售地区是县内部分乡镇。二是县百货公司,销售地区是县内包括城关镇在内的部分地区。三是以文州市为销售中心,我不知道具体的销售范围。”

“还有吗?”

“四是罗桥小商品市场,批发零售并顾,并通过与义乌小商品市场对接,销往全国各地。五是上海市场,我已经进行了全面开拓。所以,如果与你们合作,你们还得承诺放弃上海市场。”

刘践看向何玉林。

何玉林点了点头,“现在的市场,就这么一个情况。你干你的,我干我的,你中有你,我中有你。所以,就拿小白的皮箱来说,同一个地方,零售价格很少有一样的。”

“老何,你的意见是?”刘践问道。

何玉林道:“刘经理,我的意见是,咱们就照小白所说。”

“好,就照小白所说。小白,你还有什么要求?”

“一是价格不变,二是先付款后交货。”

“第二条不能改改?”

“宁愿不做生意,也不能赊帐。”

刘践笑了,“行,就这么定了。小白,我让老何明天过去,与你签订购销合同。”

白手也笑了笑,“以后这样,你们把钱打到我在建行城关营业处的户头上,我梅妮姐向我确认后,我就给你们发货。你们给地址,我帮你们直接把货送到托运站。”

戴佳云笑道:“梅妮,你的弟弟很信任你嘛。”

梅妮笑道:“弟弟肯定相信姐姐。”

白手这时却想得很远,“刘经理,张跃进那边要是给我压力,希望你能帮我分担一点。”

“这没问题。”刘践点着头道:“小白你大可放心,在城关镇这块地面上,张跃进顶多算个混混,我不怕他。”

刘践打了包票,白手才敢放开手脚,扔了供销公司,投入贸易公司的怀抱。

刘践办事还真雷厉风行,第二天就派何玉林过来,与白手签订了购销合同。

这种购销合同,以前供销公司就没有签过,贸易公司比供销公司正规,白手喜欢这种正规。

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