中低端市场里,伊人女装就像是一条强势的鲶鱼,疯狂攻城略地,一些小品牌根本顶不住这样的冲击。
为了尽快占领市场,胡海峰决定把售价从两百降到一百五,虽然利润少了很多,但是卖出一件依然能赚五十块。
降价直接造成的结果,就是伊人女装成了市面上的抢手货。物美价廉是顾客追求的购物标准,伊人女装的产品符合这种标准。
短短一个星期,伊人女装在中低端市场大杀四方,迅速站稳脚跟。小品牌小作坊的产品被挤压得失去了生存空间,要么选择退出服装市场,要么选择跟胡海峰合作,成为伊人女装的代理商。
当然,也有些小品牌逐渐适应了伊人女装的攻击,不断改变,居然也能跟上节奏。
不过要跟伊人女装打价格战,没有任何一个品牌能够做到。
胡海峰背后有杨六合支撑,伊人女装在江城女装市场一家独大,每个星期的利润超过三千万,胡海峰完全没有后顾之忧。
不到一个月,伊人女装已经打响了名声,在中低端市场的份额从一开始的其他选项,增加到现在的百分之五,百分之十,又到百分之十五。
数据虽然很好看,胡海峰知道,这只是暂时的,一旦本地企业联合起来抵制伊人女装,很快就会被打回原形。
所以要趁着没人反应过来,一鼓作气彻底掌控市场。伊人女装的产品售价从一百五再比降价,降到了一百三一件。然而效果并没有之前那么好,销量不升反降。
胡海峰不得不找到杨六合,询问他什么原因。
杨六合解释道:“这其实涉及到顾客的购物心理,一是从众心理,大家都买什么东西,我也要买,贪小便宜心理,明明一件东西要五十,但是加几块钱就能多送一件,肯定会价钱多买一件。”
“还有一种心理,跟现在的情况有关,就是买涨不买跌,跟股票市场一样,越是大涨的时候买的人越多,跌的时候反而无人问津。再比如买房,房价越涨想买的人越多,因为所有人都能看到涨价的趋势,买到手里肯定不会亏。”
“伊人女装的产品一开始你定价两百,后来降价到一百五,那么之前花两百买咱们产品的人会不会觉得很吃亏?再到现在,你又把价钱降到一百三,顾客只看到你一直降价,会认为还有降价空间,反而不那么着急购买。”
胡海峰的理解能力很不错,杨六合这么一说,马上明白过来怎么回事。
“杨总,我懂了,咱们得产品就算要降价也不能连续降价,也不能大幅度降价,如果是涨价,可以小幅度涨价,可以连续涨价,因为顾客觉得可能还会涨价,会争着抢着购买!”
杨六合点了点头,“所以说卖东并不是简单的把东西卖出去,还要综合考虑很多因素,如果你不马上采取措施补救,可能顾客现在已经对伊人女装的成本产生怀疑。”