“张将军此言差矣。刘备是出了名的仁义，他不会过河拆桥。再说，我们在曹操手下，也没有得到重用。一旦荆州失陷，曹操没了水军，我们又何来用武之地？还有这一年多来，我们多次败于江东军，曹操还未来得急惩罚呢。”
“是啊。”张允更加犹豫。
“呵呵。”蔡瑁笑道：“我原以为你是铁了心要效忠曹操，没想到也有归降刘备的意思，既然是这样，我们就开门见山的说吧。我经过考虑，决定归降刘备。不仅仅是因为荆州失陷，我们没有用武之地，更是因为曹操卑鄙，过河拆桥。当初我们率领十几万荆州军，投降于他，他也答应让我的侄子刘琮做荆州之主，可是他得到荆州之后，将刘琮和我的姐姐送往许昌，名为保护，实则监禁，这也就罢了，他们还在半路被匪徒刺杀，我怀疑就是曹操搞的鬼。他与我有杀亲之仇，我岂能再效忠他？”
“诸葛亮在信中已说的明白，曹操明为汉相，实为汉贼，而刘备乃是皇室正统，我们不应该助纣为虐。”
表明立场后，蔡瑁还是警惕的看向张允。
张允一拍面前的案桌，吼道：“好，我听你的！”
“哈哈哈。”
蔡瑁和张允达成共识。
诸葛亮给出的劝降信，本来没打算劝降蔡瑁、张允，只希望他们有所顾忌，处于中立局面，既不让出江津度，又不攻击黄忠的渔船和木筏。可他还是失算了，蔡瑁、张允早就对曹操不满，在收到诸葛亮诚恳的劝降信后，都同意归降刘备。
次日。
当魏延率军攻打巴丘时，黄忠也向江津度进发。
令黄忠没有想到，他的渔船和木筏刚刚到达江津度，就见到蔡瑁、张允乘一艘斗舰过来，交给他一封信。
这封信是蔡瑁的归降信。
黄忠看后惊喜交加。
他请来诸葛亮，说道：“蔡瑁、张允愿意归降主公，也不知是真是假？”
“一定是真的，汉升不必怀疑。”诸葛亮走到渔船的甲板上，说道：“派人去告诉蔡瑁、张允，我们接受他的归降。令他继续镇守江津度，我们则通过江津度，前往临湘作战。”
黄忠道：“接受他们的归降即可，然未必要重用啊，尤其不能让他们镇守江津度，这里是链接江陵、襄阳的关键，一旦他们再生背叛，我们会陷入被动的局面。先生不要忘了，他们已经多次叛主，生性如此，岂可轻信？”
诸葛亮道：“你的担心不无道理，但是江津度，必须要有军队把守，他们是最合适的人选。这也是我对他们的考验。以后辅助主公，还需要他们训练水军。”
“所谓疑人不用，用人不疑。汉升，这件事情，你就不要与我争论了，照我的吩咐去做吧。”